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“拼+邮”,开辟电商扶贫新模式

2019-01-23 09:40:15来源:中原网
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   创立三年来,拼多多通过社交裂变拼单,快速聚集前端需求,不断推动农产品供给侧结构性改革,成为农货上行首选平台。陕西渭南邮政分公司(简称“渭南邮政”)主动把握“互联网+”新趋势,拓宽线上销售渠道,从扶贫到助农,从“等”件到“造”件,从增加包裹量到打通收货物流全链条,从渭南一个点到带动各县⋯⋯不到三年,“渭南邮政+拼多多”,创造出了农产品极速上行的“渭南模式”。仅2017年就卖出70万单,等于一个小县全县的订单量。(1月22日《陕西日报》)

    有农村生活经验的人,应该更有切身体会,在偏远地方的农村,“小农对接大市场”的困难,“一直是中国农民增收、农业发展的根本挑战。”用报道中的话说,小农户生产非标准化的状态与工业化运营脱轨,用工业化的方式来运作,流通和分发的效率很低。最典型的特征是,农户生产和用户购买之间,因为信息不对称,加之渠道太狭窄,不少地方农产品卖不出好的价格,农产品滞销的现象也时有发生。这种情况经常出现,直接导致不少地方的农民种粮、种植积极性不断降低,加之没有其他挣钱的手艺和渠道,脱贫对一些农户来说难上加难。

    “拼+邮”扶贫的渭南模式,为解决这一问题,提供了很好的解决方案。从报道中可知,传统电商是搜索式的“人找货”,拼多多上没有购物车,通过社交裂变“货找人”,这个最关键的不同之处,非常容易归集拼多多上3.86亿消费者形成的“拼多多市场”的需求,迅速形成大单量,在农货成熟期内,大规模、多对多匹配,从田间地头直发全国各地消费者。近两年,依托拼多多电商平台的资源支撑,陕西农产品通过“拼”的模式快速消化,切实解决了不少地方的水果销售难题。

    同时,渭南邮政也是积极发力:创造了全行业领先的“极速发件模式”,用户凌晨下的订单,凌晨也就能发出去;因为做到了前端货源严控品质、整合内部资源实现下单秒发、物流缩短运输时限、售后实现极速退款,极大提升了用户体验。得益于多方努力,“渭南模式”创造了农产品上行新典范。数据最有说服力:从帮助农户解决销路到实现增收,从解决农产品上行难到助力农产品流通升级,三年时间,拼多多平台累计帮助农户销售109亿斤农货,相关交易总额达510亿元,直接和间接拉动包括各类平台商家、快递物流人员等超700万人就业。

    按照中国人民大学教授汪三贵的专业分析:“线下流通模式层层加码,大量成本、利润分散在中间环节。邮政做电商的‘渭南模式’直连生产端和消费者,比物流、电商分离的传统模式更精简,把利益直接导向生产和消费方。由于流通极简,农产品保鲜度也大大增加,这与工业品的流通很不一样。”这样的“不一样”,其实是实现了“三赢”:收购比市场价高,农民增收;邮政包裹增加,企业发展;消费者以最低价购买,客户受益。不得不说,“拼+邮”扶贫的渭南模式,值得在陕西之外的更多地方推广和复制。

    为什么这么说?按照业内人士的说法:打赢脱贫攻坚战,要以创新发展理念推动扶贫领域改革,从大水漫灌向精准滴灌转变,从偏重“输血”向注重“造血”转变,着力提高贫困地区自我发展能力。一定意义上说,“拼+邮”扶贫的渭南模式,致力于实现的,就是这样的“着力提高贫困地区自我发展能力”。这种模式大大调动了农民脱贫致富的积极性,激发出了农村的内生动力——最为关键的是,这种模式突破了时间和地域等等条件的限制,具有强大的可复制性和可持续性。

    由“拼+邮”扶贫的渭南模式,我们最容易想到的,是那些为家乡特产代言的名人们。据媒体报道,去年10月,潘石屹谈到做公益时,称自己相当认真地在推广“潘苹果”,期望家乡能够尽快富裕起来。他所代言的“潘苹果”产自家乡甘肃天水,为了回报家乡,潘石屹免费代言并推广,“隔壁村的农户也把自家的苹果包装成‘潘苹果’送来了”,他说,只要能带动销售,他都愿意去做。潘石屹还表示,“潘苹果”一年能卖出一个多亿,整个村子也富裕了起来。

    为家乡特产代言的名人们,尤其是那些无偿代言的名人们,他们的热心、他们的情怀,当然应该被点赞和褒扬。可问题是,不是每个村子都这么幸运,有潘石屹这样的成功人士,热心帮助家乡推荐农产品。对广大生活在农村地区的民众来说,还要有一种更为强劲、靠谱的商业模式“加持”。

    可以乐观预期的是,如果“拼+邮”扶贫的渭南模式能够全面铺开,这个模式能推广到更多的地方、更广的范围,调动农民脱贫致富积极性、激发出农村内生动力的同时,肯定会让更多地方的农产品“走出去”卖出更多的钱,肯定会有更多地方的村子实现“自我造血”的富裕,肯定会有更多地方的农民通过勤劳的双手脱贫致富……

    也就是说,如果“拼+邮”扶贫的渭南模式能够全面铺开,让农民持续增收,让农村走向富裕,让农业持续发展,这实在是“功德无量”。

    作者:李唐

编辑:禹亚楠
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