周先生拍的索马里海盗照片。
【二次谈判】 以进为退是我唯一可以采用的方式
昨晚拒绝和我再次通话的海盗MR.ABDI今天突然打来电话,询问我为何不对其要求作回复。
我解释是因为他不允许我和其他的索马里人联系,致使我方困惑,因为都是海盗,为何不允许和其他海盗联系?这个问题我们需要谨慎,所以,无法给予答复。
在随后的对话里,海盗突然又提出要我把电话打给他,我也巴不得暂停一下,理理思绪。海盗MR.ABDI的电话看来也是充值的,每天过高的电话费用也令他应付不了。
我想,既然海盗提出这种小要求,那么,谈话的主动权就可以趁机往我方转移。这种微弱的心理弱势是可以利用的。
以进为退是我目前唯一可以采用的方式,否则被对方穷追话题,我将无法应对。
思路明确下来,问题就简单了。对方必须要满足我的条件和回答我的问题。这将是这一次对话主题。
我拨通电话后向MR.ABDI质问了3个问题:一、我听说船长吴来于被殴打,受伤严重,我要求对方回答为什么殴打船长、目前其伤情如何?二、我再次要求对方提供所有船员的照片。三、是不是有个马来西亚的阿里在和他们谈判?
( 作者: 编辑: )
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