郑州果品市场激烈争斗近两年 商户一夜集体反水/图

　 　背景

　　两年拉锯战，大中原宏大梦想几近夭折

　　对大中原来说，目前的这一切既来得突然，又来得太迟。

　　卢振营说，大事、好事必然是难事。大中原于2009年8月底建成，预计年交易量约70万吨、交易额约50亿元。然而，“巢”筑好了却引不来“凤凰”，两大市场巨头相互颠覆的“拉锯战”打了近两年。

　　中国（郑州）果品物流中心约95%的商户在大中原交过定金，然而，又担心形不成气候驻足观望。

　　商户的担心不无道理。前车之鉴是，2001年，郑州市要求二环道水果市场搬迁，看到商机的陈寨建立了陈寨果品批发市场，但搬去的商户发现挪窝难以生财，于是纷纷打道回府，陈寨果品批发市场折戟沉沙。

　　为了催促交过定金的商户尽快入驻，大中原曾采取多种手段与措施，但最终都没有如愿。2010年1月，大中原在媒体刊登广告：“祝贺广大水果经营商户入驻郑州大中原果品物流港”，事实上没有一家入驻；同年4月再预备开业一次，由于股东意见不同结果是一场闹剧收场；同年9月6日喊着要试营业，但也没见动静。直到去年11月17日，屡屡“开业”的大中原仍没有招来一家商户。于是，《大中原果品物流港：宏大梦想夭折》、《投资2.8亿建的大中原果品市场唱了一年多“空城计”》等报道见诸报端，更加剧了商户对入驻这个市场的恐惧。

　　“2.8亿元投资要打水漂，而人工、地租等费用每年还要搭进去几百万元，5大股东承受着巨大压力，要债者经常来堵门，董事长曹利民有家不敢回。”说起当时的情境，大中原总经理助理王军权仍心有余悸，“投资这么大，真是欲罢不能。”

　　经过

　　大中原叫板遇阻，近乎崩溃

　　胜败最终取决于商户心理选择

　　王军权说：“董事长曹利民是做钢材生意出身，无知者无畏。”

　　“无知者”叫板中国（郑州）果品物流中心，向商户承诺：车辆进门费是对方的十分之一；对方收占位费1500~2000元，我们收800元；对方年收租金2.5万~7万元，我们前两年免费……

　　“无知者”张扬的市场推广遭遇重创。去年2月23日，混迹于中国（郑州）果品物流中心的一伙人将大中原十几个员工打伤，抢走别克商务用车一辆，财务室遭洗，商户资料被破坏掉，存放财务、商务资料的保险柜和电脑被抢走，大中原运转近乎崩溃。

　　王军权说，去年9月15日，他们向交过定金的商户派发入驻邀请函，被中国（郑州）果品物流中心人员扔出来。他们再改寄快件，或被阻止或被退回，无奈只好群发短信让商户看在媒体刊登的公告，结果商户还是被“扣”住了。

　　眼看市场要死掉，大中原开始实施转型。于是，“大中原果品物流港”改成“大中原果菜物流港”。

　　最近，郑州“彩虹桥事件”催化剂般催生变局：开往刘庄和陈寨蔬菜批发市场的大型车辆不能在这个“危桥”上通过，蔬菜商户决心来大中原落户。郑州要求三环以内的批发市场一律外迁，一旦大中原变身蔬菜市场，果品商户再找这样交通便利、软硬件优越的专业化市场就难了。随着元旦、春节临近，中国（郑州）果品物流中心商户坐卧不安了。

　　商户的心理被大中原窥探个一清二楚。去年11月17日，大中原和交过定金的商户商讨“娶媳妇”的日子。怕夜长梦多，大家一致同意当晚“闪婚”。第二天开业，几百家商户像从地里冒出来一样全来了。

　　“真没想到开业如此火爆，上万人交易，其实我们是准备了失败方案的。”卢振营回忆起当天的情景兴奋地说。

　　“可以说，大中原的成功，主要是抓住了商户的心理。”商户老宋说。

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（ 作者： 首席记者 孙斌 编辑： ）