山寨企业现成长烦恼

　　山寨企业现成长烦恼

　　成功转型需越“两座大山”

　　新华社记者 赵瑞希 王浩明

　　日前，曾借力谷歌调整在华策略而名声大噪，并登上《时代》周刊山寨榜的“谷姐网”，在创立一年后，正式推出新产品“社交搜索平台”，受到不少业内人士的肯定。

　　谷姐虽然摘下了山寨的帽子，但其产品能否成功突围还需看市场反映。不过，值得肯定的是，谷姐一直都明白，要在互联网行业立足，必须通过创新“去山寨化”。在传统行业中，山寨产品面临的诸多困境也难以忽视，如不积极地“去山寨化”，山寨企业的未来将岌岌可危。专家认为，山寨企业需跨过动力和能力两座大山方能克服昙花宿命，实现真正转型。

　　高速增长难掩成长的烦恼

　　HiPhone、iPed、康帅傅方便面、周佳牌洗衣粉、瓢柔洗发水、一年前的谷姐网……不知不觉之间，山寨产品已经遍及各大行业。其中，山寨电子产品极高的性价比，不仅获得国内市场青睐，还远销到海外。

　　有数据显示，在国内名不见经传的G－Five手机，是继中兴、华为之后，第三家手机销量进入全球前十名的国内厂商。

　　翰威特咨询（上海）有限公司深圳分公司总经理王伟说：“山寨产品的快速发展与市场化的山寨需求有关，越是不成熟的市场，对山寨产品的需求就越多。”

　　然而快速的发展难以掩盖山寨企业的成长问题。原本消费山寨产品的主力——农民工群体近年来也发生变化，80、90后农民工开始注重品牌效应。但是山寨产品由于缺乏品牌效益，难以实现差异化竞争，使得山寨产品深陷价格战旋涡之中，难以自拔。

　　同时，技术问题也是一个制约山寨企业发展的关键。山寨企业不仅无力支付高额的授权使用费用，同时自行研发能力又很弱，使得很多山寨手机厂商开始转战电子书、上网本、平板电脑等领域。

　　对于凭借事件营销而成功出位的谷姐，“一夜成名之后路在何方？”也曾是网友热议的话题。

　　虽然“山寨”的过程本身是资本、技术、制造工艺的积累过程，但山寨企业不能陷入“山寨惯性”当中，否则将难以应对市场的变化，难逃市场淘汰的命运。

　　欲突围必“摘帽”转型

　　事实上，山寨企业要实现长远发展，必须要勇于突破，力争华丽转身。于是，近年来越来越多的山寨企业走上转型的漫漫长路。

　　曾经背着山寨名声“打遍低价无敌手”的天语手机走在转型队伍的前列，不仅建立了研发中心，进军3G高端手机领域，还得到华平、高通和微软等业界顶级企业认可。

　　正是因为重视和坚持研发设计，才使得山寨起家的天语能够不断积累研发设计能力。受益于这种持续的积累，天语既为自己赢得了转型所需的硬实力，也获得了辗转腾挪的时间和空间。

　　与制造业不同，在更要求创意的互联网行业中，为了在业内立足，谷姐网从戴上山寨帽子之时，就义无反顾地踏上了“去山寨化”之路。21日，谷姐网自主开发的社交搜索平台正式上线。

　　谷姐将该社交搜索平台定义为一个基于搜索引擎、延伸到社区交友领域，并具有开放应用等娱乐服务的平台。谷姐CEO黄炯炫说，谷姐将用户点击形成的用户反馈纳入到搜索计算方法之中，使得机器和人工筛选方法相结合的方式能够为用户提供更为精准的结果。同时谷姐注册用户，可以对关键词和搜索结果进行收藏、评论、发表话题、分享等操作，并且这一系列的行为将帮助用户找到对该关键词和搜索结果感兴趣的其他用户。

　　中山大学软件学院教授温武少说，搜索是一个开放的领域，竞争的关键在于对海量数据的处理方式。谷姐对海量数据的处理和表达方式与百度和谷歌有很大区别，有很强的创新性。IDG资本投资经理曹迪军也说，谷姐的社交搜索平台非常有创意，并且符合互联网社区化这一前进方向。这种模式如果受到市场的肯定，大约只需要半年就可以吸引到有一定规模的用户量，之后盈利模式将逐渐显现出来。

　　虽然谷姐的转型能否取得成功尚不得而知，但从此举至少可以看出“一直在模仿”的山寨企业开始“试图去超越”。

　　转型动力和能力缺一不可

　　虽然不少山寨企业都开始探索品牌化之路，然而成功转型并非易事。王伟认为，山寨企业成功转型要在动力和能力两方面实现大的转变，形象地说是要翻越“两座大山”。

　　“很多山寨企业的经营者是生意人而非企业家，境界的不同决定了经营理念的不同，投机导向使得山寨企业缺乏转型动力。”王伟说。生意人偏好挣快钱，以投机为导向，缺乏长期的战略和应有的策略。这使得很多山寨企业根本不去想转型的问题，即便“山寨”利润缩水后“被转型”，也显得仓促而盲目。

　　曹迪军说，谷姐从创立伊始就有铸造品牌的意识，一直致力于实现社交网络和搜索引擎的融合。正是由于战略明确，新产品才得以快速上线。因此，经营理念决定了企业的战略目标，而明确的战略目标才能给企业转型指引方向。

　　除了动力，还需要解决能力问题。“山寨企业和品牌企业在经营上有诸多不同之处，成功转型需要从产业链上的最低端向上扩展，涉及诸多环节的转变，对于经营者的能力是极大的挑战。”王伟说。

　　曹迪军告诉记者，IDG资本仍在观察谷姐，不仅是因为谷姐的盈利模式尚不清晰，还因为经营团队缺少商业经验，经营能力、产品商业化能力都还需要时间去考察。他说，这种能力的欠缺也使得谷姐在商业道路上探索的步子不会走得很顺畅。

　　面对两座大山，山寨企业要实现成功转型要承受化茧成蝶的痛苦蜕变过程，然而能否获得市场的认可又是未知数，这使得很多山寨企业经营者面对转型犹豫不决。然而，只有经受住痛苦的考验，毛毛虫方能变成美丽的蝴蝶，昙花方能演绎传奇。

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