广州近半楼盘打折揽客 番禺区楼盘打折力度最大

　　广州楼市超6万套一手房库存压顶，不少开发商难以淡定。记者昨日了解到，搜房网数据监控中心统计，截止至2012年2月7日，广州近半在售及待售项目推出优惠措施，其中基本以打折为主，番禺某楼盘甚至给出7.6折的超低折扣，有部分采取推出特价单位、一口价直减、赠送家电管理费等揽客。

　　业内人士表示，目前，多数楼盘的优惠仍属于常规销售，但是政策不松动，开发商迟早要走上降价促销这条路。

　　现象▶▶过半住宅项目优惠揽客

　　本报昨日报道了广州楼市超6万套一手房库存压顶的消息，引发各界关注。

　　事实上，在巨量存货与冷清市场的夹击下，有的开发商已经难以淡定。搜房网数据监控中心昨日发布的统计数据显示，截至2012年2月7日，广州在售及待售项目(含别墅)443个，2月推出优惠措施的项目有221个，占49.89%。其中，住宅优惠项目199个，占在售及待售住宅项目的51.96%；别墅优惠项目22个，占在售及待售别墅项目的36.67%。住宅优惠盘占比明显高于别墅优惠盘。

　　据统计，广州2月份全市12区域楼盘均推出打折优惠措施。其中，打折优惠项目最多的区域是花都，有39个楼盘加入打折行列，占该区域在售及待售项目的65%。而打折占比最高的前三甲区域依次为白云、南沙、荔湾，这个三个区域打折优惠项目占比均超过七成。

　　数据显示，广州2月打折力度比较大的区域为番禺区，共有近17个项目打出9.5折以下的优惠折扣，最高的甚至去到7.6折。番禺金海岸花园主推新组团洋房，折扣十分给力，全款支付可享受7.6折优惠，公积金贷款则为8.3折。番禺富豪山庄、番禺奥园广场、白云新世界嘉云府等多个楼盘均给出88折的购房优惠。

　　分析▶▶多数优惠仍属常规引出需求需降价

　　记者看到，开发商推出的优惠措施趋于统一，基本以打折形式为主，有部分采取推出特价单位、一口价直减、赠送家电管理费等方式，吸引眼球，像番禺金海岸花园7,6折优惠这样的给力折扣并不多。在2月推出优惠的221个项目中，常规优惠项目211个，占绝对主力。另外，部分项目有特别针对开盘的优惠，共10个，占优惠项目仅4.5%。

　　“牛市可以守株待兔，熊市必须主动出击。”省房协理事赵卓文指出，2011年，开发商最常搞特价促销，把一些品质较差单位拿出来降价，把好单位留下来慢慢卖。2012年，开发商必须调整策略，靓女先嫁，是首先要走的策略。“赚头蚀尾，是熊市营销的必走之路。”

　　中原地产项目部总经理黄韬则表示，根据其对旗下代理的一手楼盘的监控情况看，目前并未有特别明显的优惠，多数楼盘处于正常的销售状态。他认为，目前看来，多数楼盘的优惠仍属于常规销售，对于市中心位置、配套等条件较好的楼盘，再降价的空间并不大，某新近开盘的市区项目叫价3万元/平方米，像去年底淘金家园直降数千元的案例已经难找，不过外围区域还有较大降价优惠的可能。

　　合富辉煌首席分析师黎文江告诉记者，像番禺金海岸花园7.6折优惠这样的给力折扣仅是个案，目前开发商还没有到很困难的地步，因此一些开发商仍在观望，“信贷额度不放松，即使降价促销作用也不大”。他表示，在全国两会后，政策相对明朗，相信更多开发商会做出自己的选择。

　　“政策不松动，开发商迟早要走上降价促销这条路。”黎文江指出，目前大部分楼市购房需求需要开发商借助价格调整之力吸引出来，降价就是“临门一脚”。

　　部门▶▶预防楼市风险制定监管政策

　　记者昨日从广州市国土房管局了解到，该局今年将继续加强房地产调控，在全面分析和预判房地产市场未来走势的基础上，从稳定房地产市场价格、稳定房地产投资规模、预防市场大起大落等方面出发，谋划和研究制定2012年房地产宏观调控政策，探索采取优化”限购“政策、扶持商业地产投资、规范住房租赁市场等系列措施，保持房地产市场健康稳定。

　　值得一提的是，广州市国土房管局今年将完善房地产市场动态监测指标体系，根据房地产市场低迷期的发展规律，从预防和控制风险出发，研究制定加强市场监管的政策措施，重点强化预售资金、中介行业、二手房交易等关键环节的监管。记者 郑佳欣 实习生 吴容容

【 作者：胡可璐  编辑： 】