新年的钟声敲响时,三个同在北京过年的保险代理人,各怀心事,祈愿来年,几人憧憬几人忧。
小雪:背负学历与人脉的重担 做保险只能养家糊口
大年初六,今年23岁的小雪(化名)踏上了回家的列车。
“以后再也不来北京了”临行前,小雪这样告诉室友。
也许现实太残酷,小雪未能实现自己当初的梦想——扎根北京。
她只有高中学历,在北京这个硕士博士一抓一大把的城市,一向开朗乐观的小雪不免有些自卑。因为在北京师范大学报考了成人自考,学习英语专业,考虑到要花费一部分时间来读书,她选择了工作时间较自由的保险代理人,开始了半工半读的日子。
小雪能说会道,性格外向,也善于交际。做保险代理人对她来说,并不是一件难事。
她告诉我,一般情况下,每月能签一两单,拿四五千块元的佣金,不多也不少。两个月前,她却辞职了。
“虽然干了快两年了,我积累的客户还非常少。挣的不够多,北京消费又高,照此下去,在此立足挺难的,不如回家算了。”
但是小雪却没有立刻回家,而是留在北京过春节。因为有几个跟了很久的客户,再继续跟踪,或许能签单。功夫不负有心人。两个月的时间里,她又签了三单。但是因为已经辞职,她后来签的保单都挂在原来的同事的名下。
“过段时间,同事就会把佣金汇到我的银行账户里了。”能够拿近万元的佣金,小雪很高兴。
“像我这样无亲无故,学历又低的北漂族,难以接触到高收入的客户,挣钱又少,还不如回老家,可能我还会继续做保险代理人。”
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