近日，索尼公司宣布成功完成了对索尼爱立信的收购，并将本月26日正式将索尼爱立信更名为索尼移动，此举意味着日欧混血的索尼爱立信时代正式终结，而纯正日本血统的索尼手机将再次踏上征战中国市场的征途。无独有偶，三年前因为经营每况愈下，日本手机厂商京瓷近日也宣布将在国内联合中国电信推出定制的3G智能手机、再加上成功和三大运营商达成定制合作关系的夏普，日系手机厂商卷土重来的大幕悄然拉开。
首先运营商定制
中国手机市场的巨大增长潜力，无疑是此番日系厂商卷土重来的关键。据艾媒咨询的统计数据显示，2011年四季度中国智能手机市场销量达到2283万部，同比增长79.6%；中国智能手机用户保有量为2.23亿，占总手机用户的23.2%。相关数据预测，今年国内智能手机的销量更将突破1亿部，这对任何手机厂商来说都有着巨大的吸引力。但以何种方式切入中国3G智能手机的高增长商机之中？对正在准备卷土重来的日系手机厂商来说，无疑是一个不小的考验。
巧合的是，目前已经开始采取动作的几家厂商都优先选择了运营商定制市场作为突破口。其中2008年就已经率先重回中国市场的夏普更是动作迅猛。2011年，夏普首先加快在产品线上的转型，将全线产品切换到了3G智能手机上，而且在2010年成功取得联通定制的基础上又成功获得了中国电信、中国移动的定制订单，率先实现了和国内三大运营商定制渠道的全面对接。对此，夏普商贸（中国）有限公司董事长今矢明彦在接受本报记者专访时曾明确表示，目前中国3G市场尤其是3G终端市场的发展运营商主导的趋势越来越明显，因此夏普要想加快规模的步伐，必须在运营商定制合作上取得更多的突破。
而刚刚起动重返中国市场计划的京瓷更是将“试水”希望完全寄托在了运营商身上。据了解，其首款在国内发布的3G智能手机将由中国电信定制，并享受相应的终端补贴，而后期是否会进一步加大对中国市场的拓展力度，则需要看此款定制终端的市场反应而定。
仍需克服水土不服
在2G手机时代，日系手机曾经一度辉煌，NEC、松下、索尼、三菱、京瓷等都曾在中国市场上取得不俗成绩，但最终惨淡收场，水土不服可谓是重要原因。其具体表现形式在于日本本土的2G通信制式和中国不同，而且产品的研发有大多由日本本部掌控，导致新品上市速度和产品功能设计和中国市场的需求无法匹配，最终在产品竞争力和性价比方面相继被欧美和中国国产手机厂商所超越，最后不得不黯然离场。对于这一点，曾经的京瓷振华营销总经理孙有安感触颇深，其在任期间就多次对日本总部在产品研发方面的缓慢进度公开批评，并认为这是当年京瓷在中国CDMA网络发展初期良好的市场开局最后被消耗殆尽的关键。
正是因为教训惨痛，近来重返中国的几家日本厂商在产品策略上做出了不少调整。夏普方面，目前除了部分旗舰产品由日本负责研发之外，主打中低端市场的智能手机则直接将操作系统的开发外包给了创新工场旗下的点心OS，并大幅加快了中高端产品的引进速度，希望借此来提升其产品的竞争力。而索尼移动的前身索尼爱立信更是早已在国内市场拥有独立研发团队，在产品软件的本土化方面具备了充足的实力。但值得注意的是，水土不服的问题仍然可能将是日系厂商重返中国市场的最大挑战。“这次水土问题可能还不是来自于他们自身，而是中国手机市场竞争环境的变化。”战国策首席分析师杨群告诉记者，“在日系厂商主打的3G智能手机市场上，除了欧美老对手外，以中兴、华为、联想、酷派为代表的国产手机厂商的实力正在空前增强，已经在运营商定制市场占据了不少份额，而金立、步步高、天语等二线品牌则在社会渠道方面优势明显，如何在众多对手的环视下实现突围，这才是日系厂商能否再次取得成功的关键。”记者 程鹏
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