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楼市五一促销战提前看:降价无悬念 促销方式各异

2012-04-19 14:39:00 来源: 南方日报 
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  五一未到,但与之相关的各种促销大战早已打得如火如荼。价格直接探底、免购置税、不分楼层抄底价……业内人士认为,经历了近一年半的市场抑制,消费者购房信心呈现上涨趋势,市场需求或许将在近期得到释放,今年的五一中山楼市,将迎来一场真正意义上的血拼。

  城轨片区价格

  跌破5000元

  什么样的促销举措最吸引消费者?毫无疑问,价格,价格,还是价格!

  步入4月下旬,城轨北站片区诸多楼盘便推出了空前巨幅优惠,直接领衔今年城区五一的促销大战。

  中山奥园中心楼王春晓组团将于4月21日开盘。该楼盘推出的优惠为成本价购房,即4088元/m2起,购房还可赢马尔代夫浪漫游。另据了解,奥园春晓组团3月31日开始认筹,认筹客户可享受一万抵八万,并享受日进千金的双重优惠,所谓的日进千金,也就是在开盘前每提前一天认筹,即可享受1000元/天的额外优惠,优惠力度空前。

  同样主打城轨楼盘,开盘屡屡热卖的大信芊翠家园,紧随奥园之后推出更加之低的价格:3998元/m2!且VIP认筹3000可抵3万元。据了解,大信芊翠家园本次新品主打78-107m2精品户型,78m2雅馨两房、101m2南向魅力三房以及107m2沁怡三房,最大限度满足刚需一族的需求。

  值得留意的是,去年上述两大楼盘在限价令出台之前,房价一度超过5000元/平方米,照样迎来了许多消费者的疯抢。

  除了奥园与芊翠家园外,同样离城轨不远的港口水禾园,也在近期推出90-150m2二、三、四房单位,起价4100元/m2,现购房可享9.8折优惠。

  “巨幅优惠”

  抢先蓄客

  除了将价格一降到底外,为了能抢先蓄客,各大楼盘也在提前认筹上下了不少功夫。

  如即将推出新品的大信君汇湾,早于4月上旬便已经正式推出认筹。认筹200平方米以下的客户,可获得2万抵6万元的优惠;认筹200平米以上的单位,客户则可以获得5万抵15万元的优惠。此外,在开盘当天还将有额外的开盘优惠。

  许久没有新货的尚城也赶来今年的5月销售。该楼盘的百草园组团目前推出新品认筹,15区1、2栋,18层高层洋房,共计120多套,75-126m2二房、三房单位,二梯三户和二梯四户,面向中心园林。目前诚意登记可享受3000抵1万元的开盘优惠。

  锦绣海湾城预计将于4月29日推出六期“红树邻”组团全新15座楼王单位,其均价约为6500元/m2,现也在接受诚意登记,交纳诚意金可享受2万元抵4万元的折扣优惠。

  营销方式

  成创意竞赛

  不管怎样,最标新立异的营销举措必定能汇聚不少人气。为了抢占市场,这个五一各大楼盘的营销人员也开始掀起了比拼创意的竞赛,各种营销方式花样百出。

  买车为众多的税费苦恼,买房也为众多的税费感到郁闷!南湾豪庭于近日便推出“免费”购房周,为客户免去所有的购房税费,仅限2日。据介绍,南湾豪庭目前在售产品为12、13、15栋。有人均面积最舒适的120平方米方的宽阔三房,三面采光南北对流的102平方米宜居小三房,以及布局适中的77平方米温馨两房。

  有开发商则在活动上动起了点子。就在上周,沙溪宝嘉上筑举办了一场大型泰国风情游园会,并邀请泰国人妖到现场进行舞蹈表演。到场者还有机会与人妖合影,噱头十足。活动还吸引了大批市民前往观看,更有观众现场立即打电话叫朋友前往宝嘉上筑一同观看表演。

  除了人妖表演外,在宝嘉上筑园林还有众多摊位游戏,泰式按摩体验、泰国面具制作、泰国大富翁地贴等,整个园林区每个角落都是人。一时间,该楼盘汇聚了众多人气。

  豪宅付全额

  低至9折

  在今年的五一楼市中,不得不提的是,还有众多难以卖动的豪宅产品。在限价的压力之下,这些楼盘如何在今年的五一突围,缓解资金流压力?

  华发生态庄园针对购房旺季目前推出三期单位,270-300m2联排,350m2双拼,400-500m2独栋。其中联排起价8000元/m2,均价9000元/m2;双拼11000-13000元/m2;独栋16000-18000元/m2,现购房均可享9折优惠。

  名爵观园目前在售300㎡左右联排、独立别墅,均价18000元/m2。为了吸引更多人一次性付款,该楼盘推出了全款可享9.7折的优惠。

  同样提出付全额享大优惠的还有檀香山别墅。该项目目前在售一、二期独栋别墅,594-984m2,660万元/套起,按产权面积算起价17000元/m2,按建筑面积算起价12000元/m2。(建筑面积为594m2的单位,产权面积为337m2左右)。现一次性购房可享9折优惠,分期付款享9.6折优惠。

[作者:胡可璐  编辑:]

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