一个月前,京东商城CEO刘强东预测今年第三四季度将掀起“中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战”,昨日,刘强东微博上关于“三年内零毛利”、“确保比苏美便宜10%”的一番言论,代表京东商城打响了这场“战役”的第一枪。
从国美、苏宁举债应对电商攻势,到今年6月18日京东店庆让利5亿,到7月18日苏宁易购“72小时全网低价”,今年电子商务的“价格战”一波胜似一波。尽管业内和专家对这种激烈竞争表现出极大的忧虑,但消费者却在这场惨烈的竞争中获得了实实在在的好处,因而“乐”得个袖手旁观。
刘强东微博向行业投“重磅炸弹”
昨日,京东商城CEO刘强东几条微博引发人们的热议,刘强东声称:“京东大家电三年内零毛利!如果三年内,任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利,都将立即遭到辞退!从今天起,京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”。
为了保证京东的价格优惠性,刘强东还接着通过微博公开征集5000名国美、苏宁价格情报员,实时现场核实价格。“如果便宜不足10%,价格情报员现场核实属实,京东立即降价或者现场发券,确保便宜10%!”
刘强东在微博中表示,“从明天(15日)上午九点开始,京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜!并且无底线的便宜,如果苏宁敢卖1元,那京东的价格一定是0元!买大家电的人,不关注京东必吃亏!”
京东此举,再度向硝烟弥漫的电商行业投入一颗“重磅炸弹”。真心网CEO蔡华告诉记者,京东此次的做法,固然有被逼应对国美、苏宁的成分,但更多其实是一种经营策略,通过微博及媒体的传播,增加其大家电产品的销路,而所谓“三年内零毛利”等,外界本身无法确认,且京东在其他方面也同样可以获利;价格低于国美、苏宁连锁店,也并不意味着有太多的让利。
此外,在8月底前,京东将实现大家电配送在全国20个城市的“211限时达”服务,即“上午11点前下订单,当日下午送达;夜里11点前下订单,第二天上午送达!”
网友对于京东大家电“211限时达”的评价褒贬不一。有网友称赞此举将使国美、苏宁成为京东的展示架,“客户一边在美苏看货,一边用手机客户端在京东下单”;也有网友称此举实际意义不大,“与其强调快,不如先保证稳、准”,“211速递的问题,只能在大城市实现,二线城市以下的京东物流跟不上,太不靠谱”。
国美苏宁举债应对电商强烈攻势
近期以来,国美、苏宁对电商业务的大规模投入,无疑也给京东商城造成极大压力,此次刘强东的大动作,也被认为是京东向国美、苏宁的新一轮“宣战”。
事实上,早在今年7月16日,刘强东就曾在微博上发言称,“今年第三四季度会掀起中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战!而且京东要继续引领这场价格战”。
8月13日,在黄光裕的运作下,经历了数次更迭的国美大型地产项目“国美商都”,被海航以低于60亿的价格收购。据了解,由于近期国美与京东、苏宁易购等的激烈价格战,导致其盈利状况持续不佳,此举意在为其看不到盈利希望的电商业务“输血”。
就在同一天,苏宁电器发布公告,为支持采购平台、物流平台、信息平台以及人力资源平台的建设,拟面向社会公众发行规模不超过80亿元的公司债券。
8月7日,苏宁电器董事长张近东还曾以公司股票为质押从三家信托公司融资,新增的质押股票总数达到4.42亿股,占苏宁电器总股本的5.99%。
国美、苏宁的动作频频,被喻为传统实体店向电商的“反戈”,而京东商城也不愿束手就缚,从而造就了电商与实体店之间的“规模最大、最惨烈、最全面的价格战”。
蔡华表示,国美、苏宁与京东相比,在竞争中各有千秋。国美与苏宁都是从实体店做起,逐步进入电商的传统型企业,进货量大,与供货商有较大的议价空间;此外,不同于京东需要快速消化库存,拥有大量实体店的国美、苏宁,在库存消化能力方面也拥有极大优势。
然而,尽管在短期爆发力方面,国美、苏宁无法与京东相媲美,但从长远看,京东依靠价格战的方式必然无法持久,长期以低于进价成本的价格销售,供应商要承受巨大的压力,且可能导致供应商采取回购京东商品等做法;而国美、苏宁等拥有雄厚的基础,在后期会有更强大的竞争力。
是否属于市场合理竞争尚有争议
昨日,人们对刘强东微博提及的“京东大家电三年内零毛利”产生浓厚的兴趣,有人质疑,有人力挺。然而,一直以来,电商都在商业环境中扮演价格竞争的“坏小子”角色,更多的人提出是否有相应的条例进行行业规范。
前不久,苏宁电器副董事长孙为民在北京宣布,将率先在北京地区试水3C产品线上线下同价促销模式。据了解,这一对线上线下同行的总攻目标或将是京东商城。
在8日的新闻发布会上,孙为民表示,“电子商务需要的是营销而不是传销!有些企业以亏损经营的方式制造增长神话,吸引投资者不断输血,上线不断发展下线,必须有人接盘才能维持,这是一种典型的传销方式。”尽管没有点名,但“京东商城”四字隐藏其中。
中国电子商务研究中心一位齐姓专家告诉记者,根据反不正当竞争法规定,“不正当竞争,是指经营者违反该法规定,损害其他经营者的合法权益,扰乱社会经济秩序的行为”,而电商涉嫌违反这一规定。
真心网CEO蔡华却并不这样认为。他告诉本报,目前京东与“美苏”之间所谓的价格战,不过是市场自由竞争的一种正常现象,京东的“三年零毛利”价格战,并不意味着完全没有利益,毕竟其与供应商的采购价格不会公开,且在其他方面也可以获得利润,所谓零毛利,更多的是一种经营策略,因此不必锱铢必较。
蔡华表示,现阶段的电商竞争还处于合理竞争阶段,经过一段时间的竞争,纯粹依靠价格优势的企业遭到淘汰,电商就将进入较为稳定的发展时期。记者 彭国华 实习生 戴定国
苏宁称将即时调价
易迅当当卷入战团
一淘隔岸观火
■市场反应
对京东的挑战,昨日下午,苏宁易购的执行副总裁李斌在微博中作出如下回应:“保持价格优势是我们对消费者最基本的承诺,我重申:苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东,任何网友发现苏宁易购价格高于京东,我们都会即时调价,并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。明天9:00开始,苏宁易购将启动史上最强力度的促销,我一定能够帮刘总提前、超额完成减员增效目标。”
尽管京东的矛头是针对国美和苏宁,但却偏偏有“好”事者主动卷入战团,并爆出家电行业利润在后台毛利的“潜规则”。昨天,易迅针对刘强东的言论作出官方回应,质问刘强东的“京东敢不敢和易迅比比价”,指出京东声称其大家电零毛利是否只是进销差零毛利,并表示“进销差毛利并不包括厂家的销售返点等(行业称后台毛利),而家电行业的利润主要在后台毛利。”
易迅宣布“从9月开始,易迅网将掀起下半年大规模的整体促销,届时易迅不仅大家电要比京东便宜,3C产品也要比京东便宜,并将定期发布自己监测和第三方的比价报告。”最后易迅还呼吁京东“真想比价也要和线上企业比,不要和线下传统企业比,如果京东的价格确实比易迅高,我们也希望刘总可以善待员工,不要让相关人员下课。”
除易迅外,当当网也主动卷入战团,当当网CEO李国庆在微博中评论刘强东的价格战“名不符实”,表示“当当网手机、电脑和小家电等以及当当网国美在线大家电旗舰店全品种迎战!欢迎顾客货比三家!”
电商斗得火热,旁观者却隔岸观火坐享其成,昨日,阿里巴巴旗下国内最大的购物搜索一淘网市场总监吉光表示,“鼓励一切对于消费者有利的价格战行为,将在下半年的优惠、返利补贴在原计划2.5亿的基础上增加一倍到5亿,同时继续为各大电商提供关于约价的任何技术、服务上的支持”。并表示“将为约价各方免费提供场地、宣传推广服务、以及全程网络直播,并免费为其召集观众现场观摩、监督、评论及一键分享。”
一淘网还公布了最受买家欢迎的“一淘比价、如意淘、一淘优惠购、促销搜索”四大购物神器,称帮助消费者“明白观战,谨防忽悠”。(记者/叶丹 戴远程)