中新社香港4月20日电 题：瞄准“新富阶层” 港珠宝厂商自创品牌拓内销
中新社记者 贾思玉
在香港闹市，中国内地游客“逼爆”珠宝店，一掷千金的场景已不足为奇。其实，这些珠宝首饰大多由香港厂商在内地加工生产。面对蓬勃发展的内地消费市场，有香港珠宝厂商不甘只“为他人做嫁衣”，由专营首饰制造“升华”为推原创品牌。
“香港珠宝制造商一直以来以代工为主，本地的周大福、周生生乃至国际大品牌都是客户，同时兼营批发业务，在全世界赢得好口碑，但内地对我们来说是新兴市场。”香港珠宝制造业厂商会主席林志强接受中新社记者专访时说。
香港统计处提供的资料显示，2012年香港“珠宝、宝石及有关产品”整体出口货值达1785.1亿港元，占整体出口总值的5.2%。其中，印度、美国和中国内地是前三大出口目的地，不过输往内地的大部分是原材料和半成品。
港商杜源宁在广东顺德设厂，深耕珠宝业超过30年。与众多珠三角港商一样，早年靠贴牌生产(OEM)起家，后全部转为设计代工(ODM)，近年则探索升级转型之路，于去年推出自有品牌(OBM)“AQUEEN”。
这个以南洋珠和钻石为主要原料的高端珠宝首饰品牌，单件售价由数千元至40多万元人民币不等。杜源宁信心十足地对记者说：“我们在内地开店的速度还可以更快，不过要均衡发展，保证团队、配货、物流都能跟上。”
中国自2010年起成为仅次于美国的全球第二大珠宝市场。中国国家统计局指，2012年全国金银珠宝零售额为2209亿元人民币，按年上升16%，今年第一季亦同比上升17.7%至759亿元。
林志强认为，内地的黄金市场较成熟，珠宝市场却刚刚启动，相信未来规模会比美国大很多。
但进军内地市场并非出口转内销、广开店面那么简单。林志强称，现时香港珠宝制造商通常采取在内地另设公司、以全新品牌做“敲门砖”的策略。此外，由于在零售方面缺乏经验，厂商会先利用现有的销售渠道，而非推直营或加盟店。
“既然零售是弱项，我们就选择寻找内地企业做合作伙伴。”杜源宁指，初入内地，AQUEEN借鉴钟表业的代理模式，销售网点通常设于大型珠宝城、珠宝连锁店内。
不同于很多港商倾向由熟悉的珠三角开始登陆内地市场，杜源宁偏偏在东北、华北试水，踏足北京、沈阳、吉林、石家庄、济南等城市。“北方经济增长迅猛，一批以年轻企业家为代表的‘新富阶层’产生，他们消费能力强，但消费认知还未定型，容易接受新品牌。”他说。
“内地珠宝市场越来越大，消费者对货源、货种的需求也随之上升，会有越来越多的顾客注意到一件首饰来自深圳水贝还是广东港企，香港品牌总有一席之地。”谈及香港珠宝与国内、国际品牌的竞争，林志强这样答道。
国家“十二五”规划提出要扩大内需、促进消费，林志强指，这对港珠宝商而言是难得机遇。“无论是港商，还是内地同业，都应该加把劲，令珠宝业更强，令消费者更有信心，最终目的是把中国客留在中国市场。”他说。
