各上市房企近日纷纷公布4月销售业绩，数据显示相对3月业绩，不少企业出现了环比下跌的情形。万科的4月业绩报告显示，当月该公司实现销售面积76.7万平方米，销售金额74.4亿元，环比分别下滑30.2%及35.4%，同比则分别增长13.1%及下跌5.8%。除万科外，龙头保利地产4月实现销售金额91.48亿元，环比下跌6%；富力地产4月实现销售额28.95亿元，环比微跌4%；首创置业、金地集团等房企4月业绩也出现下滑。相比之下，恒大表现较为突出。根据恒大5月7日发布的4月份销售简报，4月其实现销售额81.9亿元，超越了万科刚刚公布的4月销售金额74.4亿元。而保利在4月的销售为91.48亿元，超越了万科与恒大。
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积极推货效果明显
恒大4月实现销售额81.9亿元，超越了万科的74.4亿元。这是继去年恒大在全年销售面积超越万科后，首次实现月度销售额超越万科，夺得全国第一。而除了销售额外，恒大4月销售面积138万平方米，同比增长57.8%，环比增长126.4%，销售面积及其增速两项数字均为全国第一。同时，恒大也创下了其自上市至今三年间，4月份销售业绩在绝对值与增幅两项数据上的最高纪录。
谈到两者的业绩变化，推货量被认为是主要因素之一。据万科管理层透露，万科4月推盘计划比3月推盘量少30%，受此影响，4月认购量低于3月份。
相比之下，恒大的推货更为积极。业绩报告显示，延续3、4月的态势，恒大5月份新开盘7个项目，分别为天津御景半岛、广州恒大御景湾、潍坊恒大名都、宿迁恒大绿洲、大同恒大绿洲、杨凌恒大城、邛崃恒大翡翠华庭。7个新开盘项目全月合计销售13亿元，继续保持同比、环比大幅增长。
以价换量策略成功
保利地产宣布，4月份公司实现签约面积71.9万平方米，环比下降23.2%，同比增长45.1%；实现签约金额91.48亿元，环比下降6.1%，同比增长36.86%。2012年1至4月，保利地产累计实现签约面积215.79万平方米，同比增长18.84%；累计实现签约金额240.14亿元，同比增长16.02%。
对于连续两个月销售额超90亿元的业绩，保利地产品牌中心副总经理何智韬认为，主要还是由于公司抓住了近期市场回暖的窗口期，在产品定位、售价与销售策略上都作了一些具体调整。据了解，4月份，保利地产的平均售价约为1.27万元/平方米，环比升22.3%，前4个月平均售价约为1.11万元/平方米。无论是4月份还是前4个月，保利的销售均价同比均有所下降。
保利此前表示，今年新推货源在800至1000亿左右，新开工目标预计为1000亿，而新推货量会主要集中于5至9月份。相关证券机构分析师认为，保利在4月销售均价环比上升、去化率处于市场平均水平的情况下，能取得过90亿的销售额，最主要原因就是其入市货量充足，而这也是保利4月销售额能超过万科的最主要因素。
相比大型房企，中小房企的表现则不算突出。龙湖地产公布4月实现合同销售金额30.4亿元，与去年同期相比基本持平。佳兆业5月2日公布的4月报显示，该公司当月实现合约销售额10.3亿元，同比上涨83%，但平均售价仅为5674元/平方米，较其2011年12470元/平方米的平均售价下滑明显。记者 李广军
