揭秘
游客出行，需要珠宝店“赞助”
“组团，其实就是一场赌博，赌的就是你会购物。”吴女士说，旅行社的报价大多是负利润，加价后才是旅游商品的价格。
吴女士说，参团费有时就是来回飞机票价格，还得按打折后计算。游客在旅游地住宿、吃饭，大多都需要地接社来拉赞助，提供赞助的大多是当地的酒店、珠宝店、购物点。
一般操作流程是这样的，淡季时，酒店大多愿意以较低的价格租给珠宝店（购物点），保证入住率。
但钱也不是白给的，为了收回投资，游客需要到店里购物。
“因此，最终羊毛还是要出在游客身上。”吴女士说，尽管已经事先告知会有购物项目，但总有一些游客不愿意进店，这时领队“哄也得哄过去”。
旅行社惯用的招数是，带上笑脸，上前劝慰游客，“天气这么热，进去吹吹空调、喝点水。”只要进店，一般人尽管不情愿，但都会买点。
观点
树品牌才能占据高端市场
“即便是作为业内人士，我都不明白出去旅游时，可以信赖谁？”河南省旅游发展研究所副所长廖晓静说。
她认为，旅游作为一种未知商品，属于提前消费，游客只能以工作人员的宣介，来想象景点、住宿、行程，因此价格也就成为很重要的预判。
要打破旅游业价格怪圈，须从行业做起。对于旅行社而言，首先要转变的是意识：“为什么高品质的团，就没有人愿意报？”
其实答案很简单，因为旅行社并未让消费者意识到高品质团好在哪里。
其次，旅行社缺乏特色服务，提供的都是千篇一律的服务、线路，这也让消费者很容易根据以往经验，做出判断。
她认为，旅游行业只有集体走出“低价加补贴”的怪圈，用优质服务和特色线路，打造品牌，赢得口碑，才能吸引更多的高层次人群。
