说法
二线品牌白酒销量在增长
“去年，不少经销商的销售额均比2011年增长了2~3倍。” 洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军表示，一线品牌的下滑，预示着二线品牌崛起的机会来了，杜康会好好把握。
“去年，宋河销售突破20亿元，便是最好的证明。”宋河股份品牌部经理王治国说，与量价齐跌的一线白酒情形不同，宋河这个二线区域龙头企业的销量正在这种空当中迎来发展机会。
“我们企业的销售额增加了20%，还算是不错的。”河南道合酒业营销有限公司总经理弓胜涛认为，他公司所经营的舍得酒每瓶售价在600元以上。在一线白酒量价齐跌的情况下，舍得酒的销售能够实现增长，充分说明这款酒具有一定的市场竞争力。
“二线白酒的好日子，可以说到了。”河南酒文化研究所常务副所长、赖永初酒河南总代理张振锁说，他所经营的中端白酒效益较好。从各路经销商处反馈来的信息看，二线白酒的销售明显比过去好多了。这有利于二线白酒品牌快速成长。
“春节前，我的酒全卖完了，回老家都没酒可带。”经营着一家白酒销售公司的白胜利说，他所经营的仰韶彩陶坊、泸州老酒头曲等产品销售很火，年前一件酒也没有积压，全部卖空了。
反应
厂家及经销商积极把握时机
“下一步，我们会让厂家进行‘操盘’。” 弓胜涛认为，在这个时候，经销商更需要下沉下来，对战略市场进行调研。今年如果能将市场做好，对未来3年会有很大的帮助。
今年，道合酒业将直接去面对团购客户，把直销团队打造出来。同时加大与厂家的沟通，以便获得厂家更多的支持，共同努力做好品牌，做好区域化的营销。
“开发新品时，宋河均是由新的经销商去推。”王治国说，宋河一直在拓展经销商，譬如去年宋河在郑州新推吉祥、富贵、蓝韵、蓝雅等新品时，便没有交给老经销商去经销。
宋河拥有1万余个发酵池、4万吨的原酒储备、140多个原酒生产班组。在这些基础上，宋河今年将做好诉求及价格等方面的定位，组织好团队，看清自己的短板，把握趋势，顺势而为。
“我们已经成立了招商部，计划到省外大显身手。”苗国军说，杜康公司过去并没有招商部，以往的招商都是靠销售人员去完成。如今，企业不仅成立了招商部，还将把团队从500人扩建到1000人，让大家去省外寻找到更多的经销商。
苗国军认为，杜康曾错过了一次10年的发展机会，这次转折无疑给了杜康一次好机会，杜康将通过成立白酒工程研究院提高酒水品质、打好杜康品牌等一系列举措，来确保企业的快速发展。
