【图文】追寻德隆旧部详情

　　张华回顾，11年前，德隆成立三维矿业以第一笔3500万元资金投到这个距乌鲁木齐东南1000多公里的不毛之地。挖盐坑、建卤渠、规划盐田，德隆在这块亘古荒原上迈出了工业革命的第一步；生产方面，经过小试、中试后，2003年第一套工业试验性装置投产，年产2万吨硫酸钾，2004年产量扩大到4万吨。“在德隆倒下前，硫酸钾生产的全部工艺流程已打通并成熟，余下的事就是扩大产能和配套了。”他说。

　　2005年，国家开发投资公司持股63%，成为了罗布泊钾盐的控股股东。国投入主后，给罗布泊钾盐厂带来了足够的行政和资金资源，公路、铁路陆续修建，2006年4月，耗资46亿元120万吨硫酸钾项目正式开工。2009年项目达产后，国投罗钾的生产规模已超过德国K+S集团，成为世界最大的硫酸钾巨头。

　　然而，巨头的战略价值何在？10多年前，唐万新何以要下重注？本刊在新疆多方寻找，见到原德隆旗下三维矿业公司经济师马玉山，三维矿业是当时罗布泊钾盐公司的控股股东。据马介绍，中国是世界上钾盐使用的第二大国，但中国矿产分布的现状又是多氮、贫磷、缺钾，磷将将可以自给，而钾的自给率只有30%。2003年，已经掌控高质量钾盐资源的德隆委派马玉山到贵阳和云南滇池附近考察磷矿的收购目标，国内最大的磷矿公司—贵州翁福就是当时主要收购对象。“有钾、有磷后，氮肥企业‘杀价’可得，然后进军复合和复混肥。如果这个链条打通，德隆将是中国甚至全球化肥行业的影响者。这在当时我们的内部资料中都有清晰的战略表述。”马玉山说。

　　如今国投公司思路也大致如此，而且它也参股了贵阳翁福。不过，“这么多年过去了，国投并没有在打通化肥链条上有实质动作。”马玉山委婉评价说，“也许央企做事，有他们自己的目标和节奏吧。”

　　“这是典型的德隆战略投资方法。”原友联战略投资部高管曾令伟对《中国企业家》分析，“德隆在判断一个行业价值时，会先研究产业链，再研究价值链，然后寻找到价值链上最重要的环节。此后，再分析竞争结构，寻找收购对象，在收购后，德隆将以这家企业为平台，整合价值链中其它价值点。类似的经典案例就是新疆番茄酱产业。”

（ 编辑：zynews_rf ）